Объем рынка Цифровой платформы для работы со стилем N2B складывается из нескольких ключевых компонентов: доли рынка онлайн-покупателей fashion-товаров, услуг стилистов и услуг AI-сервисов по стилю.

1.Fashion-рынок

Мировой fashion-рынок оценивается на уровне 1,5 трлн долларов. Аналитики прогнозируют его рост в ближайшие годы в среднем на 4-5%. В 2023 году объем онлайн-продаж в сегменте моды достиг 400 млрд долларов, что составляет около 30% от общего объема рынка, и продолжит расти до 1,2 трлн долларов к концу 2025 года. Растет популярность устойчивых и этичных брендов, к 2025 г. ожидается ежегодное увеличение их доли на рынке в среднем на 10%. Кроме того, согласно отчету McKinsey, 66% потребителей заявляют о повышении интереса к устойчивой моде, что подчеркивает важность этого тренда для будущего индустрии.

Российский fashion-рынок оценивается примерно в 2,1 трлн рублей и демонстрирует рост порядка 5-7% в год в последние несколько лет, даже несмотря на снижение покупательской способности населения и ухода многих мировых брендов. По данным отчетов, в 2023 году объем онлайн-продаж одежды в России составил около 500 млрд рублей, что на 10% больше показателя 2022 года. Рынок модных текстильных изделий в России по прогнозам вырастет до 41,31 млрд долларов к 2030 году, со среднегодовым темпом роста 6,9%. Это говорит о значительном интересе к электронной коммерции среди россиян.

В РФ тенденции на устойчивое производство и локальные бренды также становятся все более востребованными, и этот сегмент показывает рост на уровне 20% по сравнению с предыдущим годом. Согласно исследованию аналитической компании InFOLIO, 45% россиян готовы платить больше за экологически чистую и этичную продукцию, что подчеркивает важность устойчивых практик в будущем fashion-рынка.

2.Рынок услуг персональных стилистов

Мировой рынок услуг персональных стилистов продолжает расти на фоне увеличения интереса к индивидуальному стилю и моде. В 2023 году объем этого сегмента оценивался примерно в 8 млрд долларов (около 600 млрд рублей) и ожидается, что он будет расти на уровне 10% ежегодно в ближайшие годы. С увеличением популярности социальных сетей и платформ для онлайн-консультаций, такие услуги становятся более доступными и разнообразными. Множество стилистов начали предлагать свои услуги через цифровые каналы, что также способствовало росту онлайн-продаж и увеличению базы клиентов. Согласно исследованиям McKinsey, около 60% людей рассматривают возможность сотрудничества с персональными стилистами для улучшения своего имиджа и уверенности в себе, что еще раз подчеркивает растущий спрос на эти услуги.

По данным hh.ru только за 2023 г. в России было открыто более 6300 вакансий персональных стилистов, а в I квартале 2024 – 1600, что на 12% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. На данный момент только в России насчитывается около 15 тысяч персональных стилистов, включая как профессионалов, так и начинающих специалистов. Рынок услуг персональных стилистов в нашей стране демонстрирует устойчивый рост, что связано с увеличением интереса к индивидуальному стилю и профессиональному имиджу. В 2023 году объем этого сегмента оценивался около 20 млрд рублей и ожидается, что он будет расти на 8-10% ежегодно в ближайшие несколько лет.

Согласно опросам исследовательского агентства GfK Rus, около 50% россиян готовы рассмотреть возможность обращения к персональным стилистам для улучшения своего имиджа и стиля. Основными факторами, способствующими росту рынка, являются развитие онлайн-услуг и социальных медиа, где стилисты могут демонстрировать свои навыки и привлекать клиентов.

3.Рынок услуг AI сервисов по стилю

Сегодня активно развиваются цифровые технологии в области моды и стиля: digital-показы, digital-продажи, персональные стилисты на основе AI, виртуальные примерочные, умные зеркала, чат-бот помощники и виртуальные консультанты, а также мобильные приложения и сервисы, которые помогают ориентироваться в ассортименте, работать со стилем и гардеробами, покупать вещи онлайн.

Объем мирового рынка персональных стилистов на основе AI оценивался в 94,26 млн долларов в 2023 году и, по прогнозам, достигнет 1 107,52 млн долларов к 2031 году. Это соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) в 36,19% в прогнозируемый период с 2024 по 2031 год.
Важным движущим фактором этого роста является увеличивающийся интерес к персонализации услуг и удобству онлайн-шопинга. AI-стилисты предлагают клиентам рекомендации на основе анализа данных о предпочтениях пользователей, что существенно улучшает опыт покупок. Ожидается, что с развитием технологий и увеличением доступности AI-решений, большее число брендов и ритейлеров будут внедрять подобные инструменты в свою работу, что также будет способствовать росту рынка.
Кроме того, с учетом изменений в потребительских привычках, вызванных пандемией, многие люди стали более заинтересованы в онлайн-услугах. Таким образом, рынок AI-стилистов продолжает развиваться, привлекает инвестиции и меняет подход к индустрии моды.

ОЦЕНКА РЫНКА ДЛЯ ПЛАТФОРМЫ N2B

• PAM в России и СНГ составляет 200 млрд рублей.
• TAM для нашего продукта - 100 млрд рублей. Это реалистичная оценка рынка, включающая людей, активно интересующихся модой и стилем, которые могут воспользоваться услугами стилистов и онлайн-платформами.
• SAM составляет 50 млрд рублей. Отражает доступность N2B для потенциальных клиентов, исходя из качества услуг и технологических возможностей.
• SOM - 1 млрд рублей. До 2027 г. мы примем меры для активного завоевания доли от SAM.

Планы по развитию N2B:
За период 2025-2026 мы планируем продвигать и растить продукт в России и странах СНГ, сосредоточив усилия на создании удобного и интуитивного пользовательского интерфейса, создания и улучшении алгоритмов работы AI распознавания вещей и генерации образов, разработке десктопной версии для работы стилистов и активации всех представленных моделей монетизации. А в 2027 г. планируем перевести сервис и запустить продажи на международных рынках, что позволит увеличить масштабирование и привлечь более широкую аудиторию.

Конкурентный анализ
На российском рынке существуют решения, приближённые к концепции N2B:

• Lamoda Look, Ozon Look: стилистические подборки от маркетплейсов.
• KIVI, StyleYou: платформы для работы стилистов.
• RefaceMe, ThredUp AI: западные AI-сервисы, ориентированные на подбор образов.

Что отличает N2B:

• Комбинация ИИ и живых стилистов.
• Возможность ревизии гардероба и капсульной сборки.
• Партнерская модель с брендами.
• Поддержка экосистемы осознанного потребления.

Финансовая модель

• Модель монетизации: подписка для пользователей + комиссии с брендов за интеграцию.
• Средний доход с пользователя (ARPU): 250–300 ₽ в месяц.
• LTV на пользователя при годовой подписке: от 3000 до 5000 ₽.
• Потенциал окупаемости при 10 000 активных пользователей: от 2,5 млн ₽/мес выручки.
• Рост трафика: +60% за 2024 год.
• ЦА: женщины 25–45 лет, интересующиеся стилем и осознанным потреблением.

Рынок fashion-tech и устойчивой моды демонстрирует высокие темпы роста как в мире, так и в России. Персонализация и AI — ключевые направления, поддерживаемые спросом.
N2B встраивается в глобальные и локальные тренды, объединяя технологии, эстетику и ценности нового потребления. Продукт имеет четкую бизнес-модель, подтвержденный интерес аудитории и потенциал масштабирования.